📊 Türkiye E-Ticaret Pazar Analizi
📄 Rapor Bilgisi
Turkey E-commerce Market 2026-2034
IMARC Group
Industry Report (Pazar Araştırması)
📖 Rapor Özeti
IMARC Group'un Türkiye e-ticaret pazarı raporu, 2025'te $294.3 milyar olan pazarın 2034'e kadar yıllık %24.17 büyüme ile $2.06 trilyon seviyesine ulaşacağını öngörüyor. Pazarın %78'i B2B (işletmeden işletmeye) segmentinde, %23'ü ise grocery (market) kategorisinde yoğunlaşmış durumda. "Dark store" modeli ile 1 saat içinde teslimat standardı haline geliyor.
🧠 3 Stratejik Nöron
1. Hızlı Ticaret (Quick Commerce) Dominasyonu
Marketin %23'ünü oluşturan grocery segmenti "dark store" (karanlık depo) modeliyle 1 saat içinde teslimat vaat ediyor.
💡 Nagihan: Dark store = fiziksel mağaza yok, sadece depo var, sipariş oradan geliyor
2. B2B Fırsatı
Pazarın %78'i işletmeden işletmeye (B2B). E-ihracat (cross-border) teşvikleriyle dijital tedarik platformları patlama yapıyor.
💡 Nagihan: Bizim B2C yerine B2B'e girmemiz daha mantıklı olabilir, daha az rekabet
3. Marmara Teknoloji Kümelenmesi
İstanbul merkezli ekosistem (Marmara %28 pay) fiber altyapı, same-day kargo ve venture capital (girişim sermayesi) yoğunluğuyla Türkiye'nin Silikon Vadisi gibi.
🔍 Reverse Engineering
Raporun Metodolojisi
-
•
Veri Toplama: 2020-2025 tarihsel veri + 2026-2034 tahmin
-
•
Segmentasyon: Tip (Type), İşlem (Transaction), Bölge (Region) üçgeni
-
•
Güven İnşası: "5.91 milyar işlem" (2024) gibi spesifik sayılarla meşruiyet
-
•
CTA Stratejisi: "Request Sample" (ücretsiz örnek) ile düşük giriş engeli, ardından $3999-$5999 upsell
E&N Aksiyonları
B2B Pivotu Değerlendir
Tüketiciye satmak yerine, küçük işletmelere SaaS çözümü veya toptan tedarik platformu kur. Rapor B2B'nin B2C'den 3.5x büyük olduğunu gösteriyor.
Quick Commerce Entegrasyonu
Eğer fiziksel ürün satacaksak, "dark store" modelini İstanbul'da (Marmara bölgesi) test et. 1-saat teslimat artık standart oluyor, 3-5 gün kargo öldü.
Sosyal Ticaret Altyapısı
Instagram/TikTok üzerinden doğrudan satış (social commerce) entegrasyonunu şimdi kur. Rapora göre "yaşayan akış" (live streaming commerce) kritik kanal haline geliyor.
⚡ Hemen Uygulanacaklar
📝 Analiz Notu (Sadece Emre)
Bu rapor "kimseyi ikna etmeye gerek yok, pazar zaten büyüyor" mesajını veriyor. Ama detayda B2B'nin B2C'den 3 kat büyük olduğunu görüyoruz. Bizim şu anki B2C odaklı landing page'lerimizi B2B versiyonlarıyla çoğaltmamız lazım.
Ayrıca "dark store" konsepti için İstanbul'da kiralık küçük depo araştırması başlatmalıyız. Getir'in 2024'te çektiği yatırım ve Hepsiburada'ya Kaspi.kz'in yaptığı $97.6M yatırım (Aralık 2025) bu pazara güvenin göstergesi.