📊 2026 İş Kurma Stratejisi
📹 Video Bilgisi
If I Started A Business in 2026, I'd Do This
Alex Hormozi
Tam Analiz
Yüksek Fiyatlı (High-Ticket) Başlangıç ve Latency Optimizasyonu
📖 Hikaye Özeti
Alex Hormozi, sıfırdan başlasaydı neden önce en pahalı şeyi birkaç kişiye satacağını anlatıyor. "Orta segment insanların öldüğü yerdir" diyen Hormozi, ya çok pahalı ya da çok ucuz olunması gerektiğini savunuyor. Tesla örneğinde olduğu gibi (Roadster -> Model S -> Model 3), önce elit kitleye satıp oradan gelen nakit ve veriyle kitlelere yayılmak en güvenli yoldur.
🔍 Detaylı Analiz
💎 3 Değer Çerçevesi
- 1. **10x/100x Fiyat:** Eğer fiyatı 10 katına çıkarsaydınız ne eklerdiniz? Bunların çoğu aslında maliyeti düşük şeylerdir.
- 2. **Sadece Kulaktan Kulağa:** Eğer tek pazarlama aracınız müşterinin memnuniyeti olsaydı ürünü nasıl yapardınız?
- 3. **Ölçeklenemeyen ama 10x Değerli:** Başlangıçta 1-on-1 zaman harcayarak ürünü mükemmelleştirin.
⚡ Latency (Gecikme) Katili
Başarı oranı ne kadar yüksek olursa olsun, "bekleme süresi" (latency) artarsa satış düşer. İnsanlar zenginliği değil, zamanı satın alır. Teslimatı hızlandırmak satışları katlar.
🎯 Doğru Avatar ve Acı
Müşterinin acısını ondan daha iyi tarif edebilirseniz, çözümü bildiğinize inanır. Amazon kitap yorumlarını bunun için kullanın.
🛑 Orta Segment Tuzağı
Ne premium değeri olan ne de ucuz olduğu için tercih edilen "orta" işletmeler ayakta kalamaz. Pozisyonunuzu netleştirin.
Emre & Nagihan İçin Çıkarımlar
High-Ticket Çapası Kur
Sadece ucuz ürün satma. Yanına mutlaka çok pahalı bir "VIP/Danışmanlık/Kurulum" paketi koy. Bu, ana ürünün çok ucuz görünmesini sağlar ve bazen bir kişi bile alsa karınızı 3'e katlar.
Hızı (Latency) Silah Olarak Kullan
Nagihan, müşteri bir soru sorduğunda veya bir ürün aldığında geçen her saniye aleyhimize. Hızlı kargo ve anında cevap, en iyi pazarlama stratejisidir.
Acıyı Detaylandır
Ürün açıklamasında müşterinin o ürünü almadan önce yaşadığı o spesifik, can sıkıcı anı anlat. O anı gördüğünde "evet beni anlıyorlar" diyecektir.