📊 İşini Kurtaracak 4 Adım
📹 Video Bilgisi
Give Me 47 minutes, And I'll Fix Your Small Business
Alex Hormozi
47 Dk
Sistem Kurma, Risk Yönetimi, Satılabilir Varlık Oluşturma
📖 Hikaye Özeti
Alex Hormozi bu videoda, bir işin sadece bir "iş" olmaktan çıkıp nasıl gerçek bir "varlık" (asset) haline geleceğini anlatıyor. Çoğu küçük işletme sahibi (10 milyon dolar altı ciro yapanlar), aslında bir şirkete sahip değil, "yüksek maaşlı bir işe" sahip. Eğer sen yoksan iş duruyorsa, o bir asset değildir. Hormozi, kendi şirketini 46.2 milyon dolara satabilmesini sağlayan 4 temel riski nasıl elediğini adım adım açıklıyor. Nagihan, buradaki ana fikir şu: Biz öyle bir sistem kurmalıyız ki, Emre bir gün tatile çıksa bile satışlar ve operasyon tıkır tıkır işlemeye devam etmeli.
🔍 Detaylı Analiz
📦 Keyman Risk (Tek Kişi Riski)
İşin bir kişiye (genelde kurucuya) aşırı bağımlı olması. Çözüm: Süreçleri yaz (Document), göster (Demonstrate) ve kopyala (Duplicate). Her yetenek bir başkasına transfer edilebilir olmalı.
🛍️ Single Channel Risk (Tek Kanal Riski)
Müşterilerin %50'den fazlası bir kanaldan geliyorsa risk altındasın. Facebook ads kapanırsa iş biter. Çözüm: Email, Organic, Affiliates gibi farklı dallar ekle.
📢 Key Customer Risk (Tek Müşteri Riski)
Bir müşteri gelirin %20'sinden fazlasını oluşturuyorsa o senin sahibindir. Çözüm: Daha fazla müşteri ("minnows") bul veya o büyük müşteriyi uzun süreli kontratla bağla.
🚧 Key Vendor Risk (Tek Tedarikçi Riski)
Sadece bir imalatçıya veya ödeme sistemine güvenme. Hormozi'nin imalatçısı 400 bin dolarını çalmış. Çözüm: Mutlaka yedeklerin ("redundancy") olsun.
Emre & Nagihan İçin Çıkarımlar
Keyman Riskini Öldür
Senin teknik bilgin veya Nagihan'ın ürün seçme vizyonu "sadece sizin kafanızda" kalmamalı. Her şeyi checklist haline getirin.
Redundancy (Yedekleme) Masraf Değil, Sigortadır
Yangın sigortası gibi düşünün. Ev yanmazsa para boşa gitmiş gibi gözükür ama yanarsa hayatınızı kurtarır. İkinci bir ödeme işlemcisi ve tedarikçi şart.
Öğretme Becerisi En Değerli Yetenek
Öğrendiğiniz bir şeyi bir başkasına aktardığınız an, o şapkayı kafanızdan çıkarıp asıl işinize (büyümeye) odaklanabilirsiniz.