📊 Alex Hormozi: $100M Offers E-Ticaret Adaptasyonu
📹 Video Bilgisi
Applying $100M Offers to E-Commerce
Alex Hormozi
12 Dk
Değer Denklemi, Amazon Örneği, Fiziksel Ürünlerde Bonus
📖 Özet: "E-Ticarette Değer Nasıl Yaratılır?"
Nagihan, Alex bu videoda çok net bir şeyi kanıtlıyor: Birine sadece "ceket" satarsan sıradan olursun. Ama o ceketi giydiğinde nasıl "havalı" görüneceğini gösteren (Likelihood), yarın eline geçmesini sağlayan (Time Delay) ve tek tıkla aldırabilen (Effort) bir sistem kurarsan **Amazon** olursun. Fiziksel ürünlerde değeri artıran şey ürünün kendisi kadar, müşterinin o ürünle hayaline ne kadar kolay ulaştığıdır.
🧠 Değer Denklemi (Neurons)
1. Hayal Edilen Sonuç (Dream Outcome)
Müşteri ceketi sadece ısınmak için değil, havalı görünmek için alır. Pazarlamayı "ısınma" üzerine değil, "kombin ve prestij" üzerine kurmalıyız.
2. Gerçekleşme İhtimali (Likelihood)
Levi's örneği: "3 farklı giyim tarzı" videosu çektiler. Müşteri "Bunu alırsam ben de böyle havalı olurum" dedi. İçerik = Güven.
3. Zaman Gecikmesi (Time Delay)
Amazon'u Amazon yapan şey 1 saatlik teslimattır. E-ticarette hız, fiyatı unutturur. Teslimatı hızlandıramıyorsak, dijital içeriklerle (rehberler) bekleme süresini değerli kılmalıyız.
4. Çaba ve Fedakarlık (Effort)
Kredi kartı bilgilerini doldurmak bir "acıdır". Shop Pay veya tek tıkla ödeme bu acıyı yok eder ve değeri artırır.
Emre & Nagihan İçin Çıkarımlar
Ürün İsmini "Sonuç" Odaklı Yap
"Jean Ceket" yerine "3 Dakikada Kombin Hazır Ceket" gibi isimler kullanarak müşterinin dream outcome'ına hitap et.
Bonus Eğitimler Ekle
Mutfak gereci satıyorsan "Şeflerden 10 Dakikalık Tarifler" videosunu bonus olarak ver. Ürünün değerini üründen bağımsız artır.
Kıtlık ve Aciliyet Kullan
Amazon'un "Sadece 2 tane kaldı" uyarısı sahte değil, stratejiktir. Stokları varyasyon bazlı (beden/renk) görünür kıl.