🚀 20.000 TL ile E-Ticaret Başlangıcı
📄 Makale Bilgisi
20.000 TL ile E-Ticaret İş Modeli
Ideasoft
Strateji Rehberi (Düşük Sermayeli Girişim)
📖 Özet
Bu rehber, düşük bütçeyle (20.000 TL) e-ticarete "ölmeden" başlama sanatını anlatıyor. Kendi site kurulumunun yüksek maliyet ve risklerinden kaçınarak, önce pazaryeri (Trendyol/Hepsiburada) odaklı başlamayı öneriyor. Anahtar strateji "Lean Startup" (Yalın Girişim): Az ürün, derin stok, hızlı test. Bütçenin doğru dağılımı (%40 Stok, %30 Reklam, %30 Operasyon) başarısızlığı önleyen en önemli faktör.
🧠 3 Stratejik Nöron
1. Pazaryeri First, Kendi Site Later
20.000 TL ile kendi site kurmak (hosting, tema, ajans, reklam) intihardır. Trendyol/Hepsiburada'da satışa başlayıp %15-25 komisyonu "müşteri edinme maliyeti" (CAC) olarak görmek daha mantıklı. İlk 3 ay pazaryerinde kasayı doldur, sonra kendi dükkanını aç.
💡 Nagihan: Pazaryeri = kirada dükkan (risk düşük, kâr az). Kendi site = kendi binan (risk yüksek, kâr çok). Kirada başla, sonra bina al.
2. MVP (Minimum Uygulanabilir Ürün) Zorunluluğu
20.000 TL'yi 50 çeşit ürüne dağıtma. 3-5 adet "hero ürün" seç ve "numune alımı" yap. Sadece test edip onayladığın (satan) ürüne yatırım yap. Stoklu modelde "elde kalma riski", dropshipping'de "tedarikçi bağımlılığı" riski vardır. Denge: Test et -> Onayla -> Stokla.
💡 Nagihan: Hepsini bir sepete koyma. 3 ürün al, test et, satan ürünün stokunu 10x yap.
3. Bütçe Dağılımı: 40-30-30 Kuralı
Paranızı rastgele harcamayın. 20.000 TL'nin matematiği:
• %40 Stok (8.000 TL): Satılacak mal.
• %30 Reklam (6.000 TL): Ürünü müşteriye gösterme.
• %30 Operasyon (6.000 TL): Şirket, kargo, fotoğraf.
Reklamsız stok ölü paradır, stoksuz reklam boş tıklamadır.
💡 Nagihan: Sadece ürün alıp reklamsız bekleyemezsin. Sadece reklam yapıp stoksuz da kalamazsın. Denge şart.
🔍 Reverse Engineering
Content Stratejisi & Güven İnşası
-
•
Content Angle: "Girişimcilik engellerini kaldırma" - Düşük bütçeyle başlama korkusunu "yapılabilir" mesajıyla aşma. "Şahıs şirketi" vurgusu ile yasal bariyerleri düşürme.
-
•
Trust Builders: Gerçekçi beklentiler (hemen zengin olma vaadi yok, %10-20 marj, 6 ay sabır). Yasal uyarılar (KVKK, sözleşmeler) ile profesyonellik algısı.
-
•
Funnel Strategy: "20.000 TL ile başla" (Low barrier) → Demo talebi (Lead capture) → Ücretsiz deneme (Trial) → Ücretli paket. Güven inşa ettikten sonra satışa geçiş.
E&N Aksiyonları
20K Bütçe Planı Oluştur
8.000 TL stok (MVP ürünler), 6.000 TL reklam (Trendyol panel + Meta), 6.000 TL operasyon (şirket kuruluşu, vergi, kargo). Excel tablosunda her kuruşun yerini belirle.
Pazaryeri Önceliklendirme
Kendi site kurulumunu (UI/UX, SEO) ertele. Enerjini Trendyol ve Hepsiburada mağaza puanını yükseltmeye ve ürün yorumu toplamaya harca.
MVP Ürün Seçimi
20.000 TL ile 20 ürün alma. 4 üründen 5'er adet al (Toplam 20 birim). Hızlı satan 1 ürüne kalan sermayeyi yatır. "Az çeşit, derin stok" stratejisi.