📉 Toptan Satış Fiyatlandırma Rehberi
📄 Makale Bilgisi
Toptan Satış Fiyatlandırması: Kâr Marjı ve Formüller
Shopify Blog (TR)
Rehber / Strateji Makalesi
📖 Özet
Toptan satışta kâr etmenin formülü "Keystone Fiyatlandırma" yöntemidir: Perakende fiyatı toptan fiyatın 2 katı, toptan fiyat ise maliyetin 2 katı olmalıdır. Bu makale, farklı fiyatlandırma stratejilerini (Emilim, Farklılaştırılmış, Çift Fiyatlandırma) ve kâr marjını korumak için gerekli hesaplama adımlarını detaylandırıyor. B2B ve B2C (DTC) arasındaki marj farklarını yönetmek kritik.
🧠 3 Stratejik Nöron
1. The Keystone Standard (Keystone Standardı)
En basit ve güvenli fiyatlandırma yöntemi. Ürün maliyetini (COGM) 2 ile çarp = Toptan Fiyat. Toptan fiyatı 2 ile çarp = Perakende Fiyat (MSRP). Bu, perakendeciye %50, sana %50 brüt marj bırakır.
💡 Nagihan: Maliyetin 50 TL ise -> Toptan 100 TL -> Perakende 200 TL. Asla bunun altına düşmemeye çalış.
2. Margin Protection (Marj Koruma Kalkanı)
Sadece malzeme maliyetini (kumaş) hesaplamak yetmez. "Emilim Fiyatlandırması" (Absorption Pricing) ile kira, kargo, reklam (CAC) ve genel giderleri de maliyete eklemelisin. Yoksa ürün satarsın ama şirket batar.
💡 Nagihan: "Kâr" ile "Markup" aynı şey değil. Giderleri düştükten sonra cebine kalan, gerçek kârdır.
3. Dual Pricing Strategy (Çift Fiyatlandırma)
DTC (Doğrudan Tüketiciye) sattığında %80 marj kazanırken, Toptan sattığında %50 marj kazanırsın. Toptan satışta kâr azdır ama "hacim" vardır. 1000 tane satmak için 1 kez uğraşırsın (B2B), 1000 tane satmak için 1000 kez uğraşırsın (B2C).
💡 Nagihan: B2B müşterileri senin "nakit akışı motorun", B2C müşterileri "marka ve yüksek kâr" motorundur.
🔍 Reverse Engineering
Content & Trust Strategy
-
•
Eğitici Yaklaşım: Shopify, satıcılarına önce "nasıl kâr edilir"i öğretiyor, sonra "bunu yapmak için Shopify B2B kullan" diyerek ürüne bağlıyor. Önce değer, sonra satış.
-
•
Formül Güveni: Soyut tavsiyeler yerine matematiksel formüller (Maliyet / (1-Marj)) vererek içeriğe otorite katıyor. Rakamlar her zaman güven verir.
-
•
Case Study (Brooklinen): Başarılı bir markanın (Brooklinen) alıntısını kullanarak "bunu büyükler böyle yapıyor" mesajı veriliyor. Social Proof.
E&N Aksiyonları
Maliyet Analizi (COGM)
Her ürün için sadece 'alış fiyatı' değil, 'landing cost' (gümrük + kargo + paketleme) hesapla. Gerçek maliyeti bilmeden fiyat belirleme.
Dahili Toptan Fiyatı Belirle
Sadece B2C satsan bile, kafanda bir "Toptan Fiyat" olsun. İlerde influencer'lara ürün gönderirken veya toplu satış teklifi geldiğinde (kurumsal hediye vb.) paniğe kapılmadan "Fiyat listemiz bu" diyebil.
Bundle Fiyatlandırması
Keystone mantığını paketlere (bundle) uygula. 3'lü alımda fiyatı "Toptan Fiyat"a yaklaştırarak hacmi artır, ama tekli alımda "Perakende Fiyat"tan (yüksek marj) sat.
⚡ Hemen Uygulanacaklar
📝 Analiz Notu (Sadece Emre)
Bu makale teknik görünebilir ama aslında "batmama" garantisidir. Çoğu e-ticaretçi "ürünü 10'a aldım 15'e sattım, 5 kâr ettim" sanır ama reklam ve kargo çıkınca cepten yerler.
Bizim "Keystone" (2x) kuralını standart haline getirmemiz lazım. Eğer pazar 2x fiyatı kaldırmıyorsa, fiyatı düşürmek yerine maliyeti düşürmeye odaklanmalıyız. Ya da o ürünü satmamalıyız.